小程序和APP的变现方式多种多样，主要取决于其类型、目标用户群以及提供的服务或产品。

（1）广告变现，通过在应用或小程序中展示广告，如横幅广告、插屏广告、视频广告等，获取广告主的付费。这是一种非常常见的变现方式，特别适用于流量较大的应用。

（2）电商变现，如果小程序或APP是一个电商平台，可以通过销售商品获取利润。这可以包括自营电商，也可以邀请商家入驻，通过收取入驻费、保证金、交易抽成等方式盈利。

（3）会员制度，提供会员服务，如VIP会员、专属会员等，通过会员费、会员特权等方式盈利。这不仅可以增加用户粘性，还可以提供稳定的收入来源。

（4）付费订阅，对于提供高质量内容或服务的小程序或APP，可以通过付费订阅的方式盈利。用户可以按月或按年付费，享受独家内容或服务。

（5）知识付费，对于教育、培训、咨询等类型的小程序或APP，可以通过售卖课程、资料、讲座等方式实现知识变现。

（6）分销模式，利用粉丝或用户的社交网络，将产品或服务进行分销，获取销售佣金。这种模式在微商和社交电商中非常常见。

（7）交易服务，对于提供交易服务的小程序或APP，如二手房交易、二手车交易等，可以通过收取交易佣金、服务费等方式盈利。

（8）虚拟商品销售，在游戏类小程序或APP中，可以通过销售虚拟商品，如游戏道具、皮肤、装备等获取收入。